Så skyddar du dina varor när du exporterar till Tyskland

Äganderättsförbehåll är särskilt viktigt vid försäljning av varor i Tyskland och kan skydda dig som leverantör.   

Ett äganderättsförbehåll, även känt som Retention-of-Title (RoT) i ett köpeavtal, gör att du som säljare kan få hel eller delvis betalning för dina varor om köparen inte betalar eller går i konkurs. Längst ner i artikeln hittar du en guide om äganderättsförbehåll som kan inspirera dig inför ditt nästa köpeavtal.  

Pling! En order har precis landat i din inkorg och ett tyskt företag efterfrågar din produkt. Du beger dig genast till lagret och börjar packa och montera varorna. Och efter några dagar skickas de iväg.  

Du lutar dig tillbaka och väntar på att köparen ska betala inom de överenskomna tidsfristerna. Men pengarna kommer aldrig - trots att det tyska företaget bekräftade mottagandet av din order för några veckor sedan.  

Under tiden har företaget gått i konkurs, dina varor är strandsatta i Tyskland och du kommer att få vänta länge på betalningen. Aj, aj, aj!  

Situationen som beskrivs ovan är inte ovanlig, men den hade kunnat undvikas om du som säljare hade skrivit in ett äganderättsförbehåll i avtalet.  

Vad är ett äganderättsförbehåll?  

 I korthet är äganderättsförbehåll en uppsättning juridiska regler som du skriver in i ditt köpekontrakt. Men det kan vara av stor betydelse för dig som säljare. Reglerna säkerställer att du har rätt att få tillbaka dina varor eller att få hela eller delar av din uteblivna betalning täckt.  

Äganderättsförbehållet är ett särskilt kraftfullt verktyg i Tyskland på grund av den tyska lagstiftningen, och i princip alla tyska företag använder sig av äganderättsförbehåll. Som svensk exportör bör du därför göra detsamma.   

Olika typer av äganderättsförbehåll  

Det finns tre typer av äganderättsförbehåll (RoT) i Tyskland. Läs om dem här för att ta reda på vilka som kan vara relevanta för ditt företag.  

1) Enkelt äganderättsförbehåll (einfache) - innebär att leverantören behåller äganderätten till varje vara tills varan har betalats i sin helhet. Vid utebliven betalning kan varorna återkrävas.  

2) Utökad RoT (erweiterter även känd som all-monies-klausul) - innebär att leverantören behåller full äganderätt till alla levererade varor tills alla skulder är betalda i sin helhet.  

3) Utökad RoT (verlängerter) innebär att leverantören behåller äganderätten - eller delägarskapet - även om de levererade produkterna bearbetas och blandas med andra produkter till en färdig produkt (tillverkningsklausul). Leverantören behåller också äganderätten om de levererade varorna har sålts vidare. Om köparen inte betalar kan leverantören kräva betalning direkt av sin köpares kund (förskottsbetalning).  

Rättsliga konsekvenser  

När en betalare går i konkurs och du behöver använda dig av ditt äganderättsförbehåll får det ofta rättsliga konsekvenser.  

”På Atradius undersöker vi om det är värt för våra kunder att delta i upprättandet av en så kallad ”supplier pool", vilket är en sammanslutning av leverantörer med äganderättsförbehåll som går samman för att säkerställa optimal nytta av äganderättsförbehållet i förhållande till det specifika tyska bolaget. Detta inkluderar att säkerställa att betalningar från köparens slutkunder - och alla andra omsättningstillgångar - går till leverantörerna med äganderättsförbehåll och inte till bankerna", säger Patrik Olsson, Claims Manager på Atradius Sverige.  

Osäkerhet gör exporten mer sårbar  

Ett äganderättsförbehåll bör stå högst upp på agendan i köpeavtalet, särskilt nu när handelskrig och större global osäkerhet gör det svårare att förutse konkurser.