Pre-Credit Risk: Varför det är viktigt

När du levererar varor som är specialtillverkade för enskilda kunder uppstår risken långt innan varorna har skickats. 

Företag som säljer på kredit är väl bekanta med kreditrisk, det vill säga risken att inte få betalt för redan levererade varor. Betydligt färre företag känner till begreppet Pre-Credit Risk (PCR). 

PCR uppstår så snart en order har lagts. Från det ögonblicket investerar du tid, pengar och resurser utan någon garanti för betalning. Denna typ av risk är särskilt vanlig i branscher där specialtillverkning förekommer, eftersom produkterna ofta är svåra att sälja vidare till andra kunder. 

I den här artikeln tittar vi närmare på PCR, vilka konsekvenser risken kan få för ditt företag och hur den kan hanteras. 

Vad är Pre-Credit Risk? 

PCR avser risken för ekonomisk förlust om en kund inte kan fullfölja sina betalningsåtaganden efter att ett företag redan har påbörjat en produktion som inte enkelt kan säljas till någon annan. 

Eftersom det handlar om varor som ännu inte har levererats kallas det ibland för risk före leverans eller risk under produktionsfasen. 

Risken kan omfatta många typer av verksamheter. Oavsett om du tillverkar livsmedel som märks med kundens varumärke, precisionsdelar till maskiner eller skräddarsydda komponenter till en specifik bilmodell börjar risken uppstå redan när produktionen startar. 

Material köps in, produktionstid reserveras och resurser avsätts långt innan någon betalning har mottagits. 

Även om ditt lager består av standardiserade produkter kan de vara märkta eller anpassade för en specifik kund. Kostnaden för att anpassa om produkterna eller hitta nya köpare kan överstiga värdet av en eventuell återförsäljning, vilket innebär att företaget riskerar betydande förluster. 

En kunds insolvens innebär inte bara att en försäljningsmöjlighet går förlorad. Om produktionen redan har påbörjats kan företaget dessutom stå kvar med halvfärdiga eller osäljbara produkter och kostnader som inte går att återvinna. 

Inom många branscher investerar företag betydande belopp i material och produktion innan de får betalt. Det är en risk som många inte är medvetna om att de tar. 

Risken för insolvens före leverans 

Denna risk kan verka begränsad, särskilt om du har haft ett gott samarbete med kunden under lång tid och inga tecken på ekonomiska problem är synliga. 

Tyvärr kan konkurser inträffa utan förvarning, ofta innan det finns tydliga signaler om ekonomiska svårigheter. 

Konkurs är dessutom inte det enda hotet. En kund som hamnar under ekonomisk press kan välja att annullera en beställning före leverans. Konflikter, sanktioner eller andra externa händelser kan också göra en leverans omöjlig. 

I samtliga fall står leverantören med kostnader som redan har uppstått genom investeringar i material, produktion eller andra förberedelser. Ju längre produktionen har kommit, desto större blir den potentiella ekonomiska förlusten. 

Så fungerar PCR-skydd 

PCR-skydd är en utökning av det traditionella kreditförsäkringsskyddet som skyddar företag under den kritiska perioden mellan att arbetet med en order påbörjas och att de färdiga varorna levereras. 

– PCR-skyddet säkerställer att du inte behöver bära hela den ekonomiska förlusten om din kund går i konkurs före leveransen, säger Tracey McIntyre, chef för särskilda risker och inkasso på Atradius. 

– Det är utformat för företag där risken uppstår långt innan fakturan utfärdas. 

PCR erbjuder mer än bara skydd mot ekonomiska förluster. Atradius PCR-skydd kan bidra med flera fördelar: